+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Должностные обязанности менеджера по продажам пообучению пункт документ

Должностные обязанности менеджера по продажам пообучению пункт документ

Посмотреть полный каталог бланков Как правильно написать должностные инструкции менеджера по оптовым продажам Менеджер по продажам обязан знать специфику и особенности регионального рынка, основы маркетинга и ценообразования, методы проведения эффективных рекламных кампаний, а также классификацию, ассортимент и назначение продукции, реализуемой компанией, в которой он трудится. Также ему должны быть известны принципы продаж, порядок создания бизнес-планов и заключения договоров, основы торгового, гражданского и патентного законодательства, действующие формы отчётности, этика делового общения, а ещё правила внутреннего трудового распорядка. В перечень должностных обязанностей менеджера по оптовым продажам входит поиск клиентов, проведение коммерческих переговоров в интересах компании, согласование условий сотрудничества с клиентами, приём и обработка поступающих заказов. Также занимающийся оптовыми продажами менеджер должен мотивировать клиентов на сотрудничество с фирмой, а в случае необходимости и выезжать в командировки. Взаимоотношение с другими подразделениями Отдел взаимодействует с другими подразделениями Компании. Общие положения Менеджер по продаже турпродуктов относится к категории руководителей.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Что должен знать менеджер по продажам, чтобы научиться продавать

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Должностные обязанности менеджера по продажам пообучению пункт документ

Руководитель отдела продаж относится к руководящему звену и подчиняется непосредственно Директору. Основной задачей Руководителя отдела продаж является: организация и проведение встреч с клиентами, заключение договоров. На должность Руководителя отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее образование, прошедшее соответствующее стажировку, с опытом работы от трёх лет.

Психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;. Компьютерную программу, установленную в организации для управления процессом оказания услуг;. Ведение отчетности отдела продаж месяц, квартал, год , который включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность:. Ставить вопрос об оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Агентства.

Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. Требовать от руководства оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Руководитель отдела продаж несет дисциплинарную ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него обязанностей и поручений. Руководитель отдела продаж несет дисциплинарную ответственность за нарушение им норм и правил, установленных в положение о персонале Агентства, положение о корпоративной культуре и других внутренних документах и распоряжениях, регламентирующих трудовые взаимоотношения между сотрудниками и Агентства.

Руководитель отдела продаж несет материальную ответственность за сохранность вверенных ему для продажи и работы имущества и других материальных ценностей и денежных средств. Руководитель отдела продаж несет ответственность, согласно действующему законодательству за:.

Принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам. Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Агентства, другой — у работника. Задачи, Обязанности, Права и Ответственность Руководителя отдела продаж могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций компании.

Должностная инструкция начальника отдела продаж необходима для упорядочивания трудовых взаимоотношений. Положения документа предъявляют требования к квалификации сотрудника, устанавливают порядок его подчинения, назначения и освобождения от должности.

В нем прописаны функциональные обязанности, права, ответственность работника. Задачи руководителя отдела продаж зависят от специализации и структуры учреждения и могут отличаться от указанных в типовом образце. Назначение и освобождение от должности начальника отдела продаж производится приказом генерального директора. На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и опыт руководящей работы не менее двух лет.

В период отсутствия начальника отдела продаж права, функциональные обязанности, ответственность переходят к иному должностному лицу, о чем сообщается в приказе по учреждению. Производит обучение, организует тренинги для подчиненных сотрудников, совместно с отделом развития. Принимает участие в принятии, обработке, анализе рекламаций на товары от клиентов.

Оформляет соответствующую документацию. Разрабатывает планы по снабжению отдела продаж, торговых заведений учреждения необходимым ассортиментом и объемом продукции в установленные сроки.

Анализирует информацию о продажах. Готовит отчеты о реализации продукции. Предпринимает меры, направляет рекомендации по повышению конкурентоспособности, скорости оборота товаров. Получать информацию о решениях руководства учреждения, касающихся работы отдела продаж и смежных подразделений.

Направлять в адрес руководства предложения по совершенствованию собственной работы и деятельности учреждения. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, планов, договоров, иных документов. Взаимодействовать с руководителями структурных подразделений учреждения по служебным вопросам. Требовать от руководства создания условий для выполнения своих функциональных обязанностей, сохранности материальных ценностей, документов.

Информировать руководителя о выявленных недостатках в деятельности учреждения, направлять предложения по их ликвидации. Не приступать к выполнению своих должностных обязанностей при возникновении опасности для жизни или здоровья. Разглашение конфиденциальных сведений, коммерческой тайны, неправомерное обращение с личной информацией.

Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, положений трудовой дисциплины, противопожарной защиты, норм техники безопасности. Должностная инструкция начальника отдела продаж представляет собой многофункциональный документ с особой структурой.

Разобраться с нюансами должностной инструкции начальника отдела продаж поможет наш материал. Инструкция руководителя отдела продаж, начальника отдела продаж или директора по продажам: в чём разница? Должностная инструкция начальника отдела продаж ДИНОП по структуре во многом схожа с инструкциями других категорий сотрудников компании. С должностными инструкциями работников разных должностей знакомьтесь с помощью материалов нашего сайта:.

В числе организационных вопросов первого раздела кроме уже указанных требований к образованию и стажу в ДИНОП необходимо максимально полно раскрыть общеорганизационные нюансы работы сотрудника на данной должности:. Включение в ДИНОП описания личностных характеристик не является обязательным, но важно для обеих сторон трудового договора.

Руководящий характер деятельности начальника отдела продаж предполагает наличие у него деловых качеств и организаторских способностей, особого интеллектуального уровня, моральных и иных свойств поведения настойчивости, решительности, дисциплинированности, объективности, справедливости, гуманности и др.

Центральное место в ДИНОП занимают обязанности работника, среди которых можно назвать следующие наиболее распространенные трудовые функции:. Должность начальника отдела продаж может присутствовать в компаниях разнообразного профиля. При этом должностные обязанности, права и ответственность будут модифицироваться в зависимости от сферы деятельности компании.

Например, ДИНОП в компании, оказывающей услуги по продаже недвижимости, может дополняться следующими специфическими обязанностями:. Принципиальная разница в указанных должностях отсутствует. Все они предусматривают единый набор прав и обязанностей, реализация которых потребует от соискателя на должность наличие способностей и личностных качеств руководителя, о которых было рассказано в первом разделе нашего материала. Если масштаб деятельности фирмы небольшой, состав и объем заказов относительно постоянные и не требуют каждодневного поиска заказчиков и расширения клиентской базы, директор по продажам может в одном лице выполнять все функции отдела продаж.

Тогда в его должностной инструкции будут присутствовать обязанности менеджера в совокупности с функциями руководителя по разработке стратегии продаж, бизнес-планированию, анализу и прочим руководящим обязанностям. Если масштаб деятельности компании существенный, ассортимент реализуемой продукции разнообразный, а в отделе продаж сосредоточено множество специалистов менеджеров, логистов и др. При этом потребуется указать больше обязанностей, связанных с координацией работы отдела, отбором специалистов, стимулированием продаж и т.

Должностная инструкция начальника отдела продаж по структуре похожа на инструкции других категорий работников общие положения, обязанности, права и ответственность. Специфика деятельности компании может способствовать изменению требований работодателя к данной должности, что находит отражение в должностной инструкции в виде дополнения текста специфичными видами трудовых функций, а также расширению прав и усилению ответственности.

Произвести качественный продукт — вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей. Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, в чем будет заключаться его работа, как он должен себя вести, за что он отвечает, какими знаниями он должен обладать, какими документами пользоваться в работе.

Чем подробнее вы пропишете в инструкции обязанности данного специалиста, тем меньше проблем у вас и у него будет возникать в работе. В нашей статье мы не приводим готовую форму.

В каждой компании свои объемы продаж, свои правила и порядки. Шапка должностной инструкции известна всем, а вот внутреннее ее содержание вызывает много вопросов, как правило. Мы приготовили для вас максимально возможное наполнение должностной инструкции.

Вы можете выбрать из разделов те пункты, которые вам реально пригодятся в работе. Они станут основой вашего документа. Каждая инструкция, и в особенности должностная инструкция руководителя отдела продаж, должна содержать следующие основные разделы. В общих положениях описывается подробно смысл функционирования специалиста на данной должности. И чем подробнее вы опишете их, тем четче будет осуществляться работа. Права и ответственность руководителя отдела продаж также перечисляются в инструкции в виде самостоятельных разделов.

Не забудьте, что должностная инструкция пишется безотносительно к конкретному человеку, она должна отражать требования компании. В конце документа предусматриваются строки для подписи всех, кто когда-либо будет занимать эту должность, также здесь проставляется дата ознакомления с инструкцией и ставится подпись сотрудника.

Регистрируйтесь прямо сейчас. Надлежащее планирование в отделе продаж подразумевает появление подробного документа с декомпозированными общими целями. Необходимо детализировать активность менеджеров в разрезах дня, недели, месяца, квартала и т. Личный план продаж сотрудника с реперными точками контроля промежуточных результатов является самым сильным инструментом. Именно такие планы позволяют достичь общих целей компании.

Для того, чтобы эффективно осуществлять такое планирование, необходимо учитывать немало общечеловеческих аспектов и работать над ними. Как именно наемный работник воспринимает свою деятельность и какие при этом допускаются ошибки?

Если сотрудник работает в компании более 3-х лет, то он может постоянно вспоминать о старых добрых временах и демотивировать себя работать сейчас.

В обязанности руководителя продаж входит обязанность скорректировать такое видение подчиненного. SMART — это инструмент постановки целей, который позволяет сделать будущие результаты осязаемыми. В обязанности руководителя отдела продаж входит обсуждение личных планов сотрудника по технике SMART для выполнения конкретных целей. Затем руководитель отдела продаж апеллирует к каждому из сотрудников с помощью фразы-маркера, чтобы актуализировать цель. Относительно манипулятивная технология по стимулированию сотрудников к выполнению планов.

Сотрудник может захотеть попасть туда же. Пусть и в кредит. При этом он будет вынужден много работать и добиваться высокого финансового результата. При критическом падении доходов собственника такой инструмент управления вполне оправдан. Речь не идет о фактическом уменьшении зарплат. Необходимо оптимизировать рабочий день сотрудников с целью уплотнить его, наполнив новыми обязанностями. То есть сотрудник должен делать больше, чтобы получать столько же.

Менеджер по продажам

Посмотреть полный каталог бланков Как правильно написать должностные инструкции менеджера по оптовым продажам Менеджер по продажам обязан знать специфику и особенности регионального рынка, основы маркетинга и ценообразования, методы проведения эффективных рекламных кампаний, а также классификацию, ассортимент и назначение продукции, реализуемой компанией, в которой он трудится. Также ему должны быть известны принципы продаж, порядок создания бизнес-планов и заключения договоров, основы торгового, гражданского и патентного законодательства, действующие формы отчётности, этика делового общения, а ещё правила внутреннего трудового распорядка. В перечень должностных обязанностей менеджера по оптовым продажам входит поиск клиентов, проведение коммерческих переговоров в интересах компании, согласование условий сотрудничества с клиентами, приём и обработка поступающих заказов. Также занимающийся оптовыми продажами менеджер должен мотивировать клиентов на сотрудничество с фирмой, а в случае необходимости и выезжать в командировки. Менеджер по продажам должен иногда проводить и некоторую аналитическую работу, а именно осуществлять сбор сведений о региональном рынке, разрабатывая на основе собранной информации стратегию по продвижению и реализации товаров на данном рынке, а также разрабатывать перспективные планы касательно сбыта продукции в регионе.

Должностная инструкция: традиционный и неформальный подход к оформлению "Кадровик. Однако и коммерческим организациям инструкции принесут неоценимую пользу.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами — одна из ключевых фигур на предприятии. Он заключает договора с клиентами, приносящими фирме основной доход. Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами состоят из множества пунктов, а главный результат его деятельности — выполненный а лучше — перевыполненный план. В случае невыполнения плана переменная часть заработной платы КАМ может существенно уменьшится.

Должностная инструкция начальника отдела продаж. Как правильно составить

Руководитель отдела продаж относится к руководящему звену и подчиняется непосредственно Директору. Основной задачей Руководителя отдела продаж является: организация и проведение встреч с клиентами, заключение договоров. На должность Руководителя отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее образование, прошедшее соответствующее стажировку, с опытом работы от трёх лет. Психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;. Компьютерную программу, установленную в организации для управления процессом оказания услуг;. Ведение отчетности отдела продаж месяц, квартал, год , который включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность:. Ставить вопрос об оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Агентства. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. Требовать от руководства оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Менеджер по продажам - это сотрудник организации или предприятия, который занимается осуществлением сделок с потенциальными клиентами. Предприятие, продающее товар или услугу, не может существовать, ожидая, когда клиенты сами обратятся к ним. Для этого существуют специальные сотрудники - менеджеры. Менеджер может заключать договора на поставку товара в розничных точках, предлагать товары или услуги каждому потенциальному клиенту лично, например, на местах работы или в магазинах.

Менеджер по активным продажам должен обладать определенными навыками: совершения холодных звонков; владения техниками и скриптами продаж; деловых коммуникаций от рядового сотрудника компании-клиента до топ-менеджмента организации ; работы с первичной документацией контроль выставления и оплаты счетов, отгрузок.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Читать журнал бесплатно. Если вы хотите лидировать на современном рынке в области продаж, то вам придется приложить немало усилий.

.

.

.

Должностные обязанности менеджера по продажам пообучению пункт документ. По. Кирил Петров Ответственность Менеджер по обучению и.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Никанор

    Адвокат повинен відстоювати права потенційних клієнтів, а не розказувати про те що їхні права безнадійні.

© 2018-2019 mebel-kag.ru